Search News Posts

Validating credentials, please wait...
News filed in:

"Kinh Nghiệm Bán Hàng"

LẦN ĐẦU TIÊN TÔI "HÀNH NGHỀ" BÁN HÀNG NHƯ THẾ NÀO ĐỂ THÀNH CÔNG? Tôi thuộc thế hệ salesman F1 ở Việt Nam, bán hàng như thế nào để thành công cho đến bây giờ? 1. Lần đầu tiên tôi làm "chuyện ấy" như thế nào? Năm 1992 tôi bắt đầu đi bán hàng, hồi đó công ty Hoàng Gia ở Phú Nhuận tuyển salesman đi bán hàng, điều kiện phải có xe máy, có tiền ký quĩ để lấy hàng. Cả 2 thứ này tôi không có. Tôi thuyết phục công ty nhận tôi vào, tôi đi bán bằng xe đạp, tôi thế lại CMND bản gốc. Đó là hai thứ tài sản hữu hình lớn nhất mà tôi có. Cuối cùng anh Trưởng phòng bán hàng cũng cảm kích và đồng ý cho tôi đi bán hàng vì tôi quá quyết tâm. Sản phẩm của Công ty Hoàng ...

Read More

Câu trả lời là Yes! CEO hoặc là CCO cần phải biết bán hàng và nên đi bán hàng. Khi boss đi ra thị trường bán hàng thực tế sẽ tận mắt thấy hiện trạng thực tế, tận tai nghe khách hàng phản hồi và tận tay bán hàng sẽ thấu hiểu được sản phẩm của mình có công dụng, lợi ích như thế nào, thấu cảm được khách hàng, người tiêu dùng họ mong đợi điều gì, họ mua gì từ sản phẩm của mình. Trên thế giới những ông chủ lớn đều là người bán hàng vĩ đại như Bill Gates, Steve Job, Tim Cook. Khi một phiên bản Iphone ra đời, người giới thiệu sản phẩm đầu tiên đến người dùng trên toàn thế giới không ai khác chính là ông chủ của hãng Apple. Ông chủ là người am hiểu sâu sắc nhất từ ý tưởng ...

Read More

Bán hàng dễ hay khó? Chúng ta thường nghĩ rằng bán hàng thì ai cũng bán được, kinh doanh buôn bán thì phải bán thôi, đi xin một việc làm cũng là "bán mình" đó thôi. Vậy mà có người bán được giá cao, có người bán giá thấp và có khi không bán được dẫn đến thất bại. Bán hàng cũng có nhiều cấp độ, hãy thử xem bạn ở cấp độ mấy của khả năng bán hàng? 1. Cấp độ 1. Năn nỉ bán: Không cần phương pháp, kỹ năng gì cả, cứ gặp khách hàng thì năn nỉ bán thôi. Chị mua dùm em, cô mua dùm con....cấp độ này người ta bán sự thương hại, làm cho khách hàng mủi lòng giúp đỡ, miễn sao đạt chỉ tiêu là được. 2. Cấp độ 2. Ép bán: Có người mạnh mẽ hơn thì không năn nỉ bán ...

Read More

ĐỌC INSIGHT CÓ KHÓ KHÔNG?Tôi đi ăn xôi 29/30 ngày trong tháng. Người ta bảo tôi ghiền ăn xôi, nhưng thực ra tôi ghiền gặp cô con gái xinh đẹp của bà chủ (Insight) Anh bạn tôi mua một căn bất động sản. Người ta bảo anh tôi muốn mua nhà, thực ra anh ta muốn chứng minh sự nghiệp của anh thành đạt (Insight) Tôi không mua Lamborghini, tôi mua khoảnh khắc dừng xe trước đèn đỏ kiểu “All eyes on him” nơi chỗ đông người. (Insight) Vậy đọc insight có khó không, có những con người và cá tính như sau, làm sao để tiếp cận? Tôi là người luôn tách biệt với đám đông, luôn lạc lõng giữa dòng người. Thật ra chẳng có lý do nào cụ thể. Chỉ là bởi vì thế giới của họ, mình không chạm tới. Thế giới của mình, mình lại ...

Read More

MÌNH ĐÃ BÁN 25,000 ĐÔI GIÀY (Sỉ SLL) TRONG VÒNG 6 THÁNG NHƯ THẾ NÀO? Mình vừa mới khởi nghiệp được gần 1 năm tuổi. Ngoài doanh số nội địa (Bán lẻ) chưa tính. Thì mình đã có mặt 7 nước: Vietnam, Laos, Cambodia, Myanmar, Mĩ, Nepal và India. Và mình chỉ bán chúng nhờ PROFILE - MKT 0 đồng. Các bí quyết của mình đúc kết như sau, mọi người tham khảo nhé. 1. Để tên không dấu. Không dấu đẹp hơn có dấu 30%.2. Để ngôn ngữ tiếng Anh. Ngôn ngữ tiếng anh đẹp hơn 70% text văn bản tiếng Việt.3. Để nghề nghiệp ít và trọng tâm, nếu để nhiều quá, khách hàng nghĩ mình thích show off, không để hoặc để ít quá, mình trở nên thiếu tin cậy. Số lượng 2 là vừa đủ.4. Hình ảnh profile mặt mũi rõ ràng, rạng ngời và trang ...

Read More

Một công ty nọ muốn tuyển người bán hàng giỏi đã trao cho mỗi người trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề nghị họ đến các chùa để bán. Cái oái oăm là ở chùa sư đã xuống tóc, làm gì có nhu cầu sử dụng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người đã ra đi nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng.Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này vẫn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc lược. Người thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung ...

Read More

1. Xác định đúng khách hàng mục tiêuĐây là bước đi quan trọng nhất, khó nhất và cũng dễ mắc sai lầm nhất khi hoạch định chiến lược marketing online hiệu quả. Ngạn ngữ “Sai một li đi một dặm” vô cùng phù hợp với tình huống này. Chỉ cần bạn áp dụng đúng cách và dùng đúng công cụ để xác định thị trường ngách (niche market) phù hợp với bản thân, bạn đã nhân cơ hội thành công lên gấp đôi. Nhưng nếu bạn mơ hồ với thị trường của mình, nguy cơ thất bại nhân lên gấp mười lần.Nói đến hình thức kinh doanh trên mạng, bạn thường liên tưởng đến việc mở shop quần áo, giỏ sách, mỹ phẩm, phương pháp giảm cân… hay một siêu thị mini bán đủ loại mặt hàng. Song ở bất kỳ thời điểm nào cũng có những thị trường online đơn ...

Read More

Kỹ năng bán hàng trực tiếp thể hiện thông qua sự chu đáo Một trong những điều luật “bất thành văn” của những người làm nghề bán hàng là: “Khách hàng là thượng đế”, “Điều 1: Khách hàng luôn luôn đúng. Điều 2: Nếu khách hàng sai, xem lại điều 1”. Trên thực tế, không phải khách hàng lúc nào cũng đúng bởi họ đâu phải thánh nhân, họ cũng chỉ là người trần mắt thịt, với vô vàn cung bậc cảm xúc hỉ, nộ, ái, ố, tham, sân, si giống như người bán hàng. Điều quan trọng là trong bất cứ trường hợp nào, người bán hàng phải luôn luôn tôn trọng khách hàng, đối xử với khách hàng bằng sự chân thành với phong thái phục vụ chuyên nghiệp nhất có thể. Xong thực tế bán hàng xung quanh chúng ta lại không được như vậy, Họ chỉ ...

Read More

Bài viết của anh Lâm Minh Chánh đăng trên Facebook Group Quản Trị và Khởi Nghiệp Bạn nhân viên phụ tôi tiếp đối tác, rất ngạc nhiên “Khách này quan tâm nhiều, hỏi nhiều. Mà sao anh tiếp nhanh thế”. Tôi trả lời “Anh dự đoán đến 80% khách này là đối thủ, hoặc người muốn học cách kinh doanh, vận hành Mathnasium của chúng ta. Mà nếu không phải là đối thủ, thì họ là người rất khó tính. Không thích hợp để làm Franchisee (mua nhượng quyền) của chúng ta”. Từ năm 2010 – 2013: Tôi cùng với một đối tác, đồng sáng lập chuỗi Trung tâm toán tư duy Hoa Kỳ Mathnasium (còn gọi là toán A+). Đây là doanh nghiệp khởi nghiệp thứ hai của tôi, sau khi sàn Vàng Thế giới, doanh nghiệp khởi nghiệp đầu tiên của tôi đang ăn nên làm ra, thì ...

Read More

Bài viết của anh Lâm Minh Chánh đăng trên Facebook Group Quản Trị và Khởi Nghiệp Kể tiếp chuyện Sales - bài 3. Trước khi nói về Sales giỏi và Sales có kỹ năng giỏi, tôi bàn về việc xác định và tiếp cận khách hàng mục tiêu. Status này tôi sẽ dùng những ví dụ về ngành bảo hiểm nhân thọ, một trong những ngành tôi có cơ duyên làm việc khá lâu. (Tôi đa đoan, làm những ngành sau: B2B, tiêu dùng, bảo hiểm nhân thọ, chứng khoán, đầu tư, giáo dục trẻ em, TMĐT, vé xe online, thẻ ưu đãi online, và giáo dục online …nên còn rất nhiều chuyện Sales, Marketing các ngành này để chia sẻ với các bạn) Tôi là Giám đốc Kinh doanh và cũng là người Việt có ranking cao nhất AIA thời 2000-2004; Giám đốc KInh doanh Prudential 2004-2007, Phó Tổng ...

Read More

Page 1 of 2